Dans un autre article, on voit ensemble comment optimiser son site pour le référencement Google. Mais c’est bien de savoir pourquoi le faire, et c’est ce qu’on va voir dans cet article.
Il existe de nombreuses raisons d’apprendre à optimiser son site Internet. Examinons 4 raisons spécifiques pour optimiser immédiatement votre site (sur le court terme donc) et pour optimiser en permanence votre site au fil du temps.
Raison 1 : Avoir un site utile pour votre audience cible
Les spécialistes du marketing ont parfois l’impression d’être en désaccord avec Google. Le moteur de recherche ne parvient pas à classer leurs meilleurs contenus. Ou ils constatent une énorme baisse de trafic après une mise à jour algorithmique.
En réalité, vos objectifs et ceux de Google sont les mêmes :
Proposer le meilleur contenu possible à votre public et créer la meilleure expérience utilisateur possible.
Quand vous cherchez à vendre grâce à votre site, vous donnez la priorité au contenu qui offre une valeur significative à votre audience.
Google veut exactement la même chose. Mais il analyse des millions de sites web pendant que vous analysez les comportements de votre audience spécifique.
Google utilise plus de 200 signaux de classement pour décider quels éléments de contenu apparaissent sur la première page des résultats des moteurs de recherche. L’algorithme prête une attention particulière aux signes qu’une page Web particulière donnera aux internautes les informations qu’ils recherchent.
Lorsque vous vous concentrez sur le référencement, vous choisissez des mots-clés sémantiques principaux liés à l’intention de recherche. Vous écrivez du contenu que les gens aiment lire et vous vous assurez de fournir des méta-informations pour aider Google à mieux comprendre votre article ou votre page web.
Si vous optimisez votre site Web pour les conversions, vous vous concentrez sur l’orientation des visiteurs vers un objectif spécifique. Qu’il s’agisse de rejoindre votre liste de diffusion ou d’acheter l’un de vos produits. Tout comme Google, vous voulez donner à votre public exactement ce que ces consommateurs veulent.
Savoir comment optimiser votre site Web pour le référencement et les conversions contribue simultanément à ces deux objectifs et crée une meilleure relation entre votre site et les moteurs de recherche.
Raison 2 : Augmenter votre trafic organique
L’entreprise moyenne consacre environ 1% de ses revenus totaux à la publicité. Si votre entreprise gagne 1 million d’euros par an, vous pourriez dépenser 10’000 euros en publicité.
Bien que cela puisse sembler être un petit pourcentage, c’est une moyenne. Certains secteurs, comme le commerce de détail, dépensent beaucoup plus en publicité. Et des entreprises locales n’investissent pas en publicité.
Attirer du trafic organique via le référencement est cependant gratuit. Vous devez payer pour développer et promouvoir le contenu, mais ce n’est pas aussi cher que le paiement par clic (ce qu’on appelle le SEA).
Lorsque vous comparez le taux de conversion entre les internautes qui arrivent sur votre site via la recherche organique et ceux qui viennent via des annonces payantes, les résultats sont significatifs.
Avec la recherche organique on sera souvent entre 10 et 20% de taux de conversion. Tandis qu’avec la recherche payante, on sera entre 1 et 3%.
Investissez votre temps et, si nécessaire, votre argent dans la croissance de votre trafic organique. Cela peut prendre plus de temps, mais les résultats durent plus longtemps et se traduisent par plus de conversions.
Raison 3 : Capitaliser sur le trafic existant
Lorsque les gens visitent votre site Web, vous ne voulez pas qu’ils arrivent sur une page et partent aussitôt. Au lieu de cela, vous voulez faire une bonne première impression et les encourager à revenir.
Apprendre à optimiser votre site Web pour les conversions nécessite une compréhension de l’expérience utilisateur. Déterminez comment les visiteurs naviguent sur votre site, s’ils font défiler la page et à quelle fréquence ils cliquent sur vos appels à l’action (CTA).
Si quelqu’un s’inscrit à votre liste de diffusion, vous pouvez le contacter ultérieurement avec une séquence de mails et de vidéos, des offres, etc. Vous pouvez également encourager les visiteurs à vous suivre sur les réseaux sociaux, à visiter vos pages produits et à lire vos articles de blog.
Tirer parti du trafic existant permet d’améliorer votre taux de conversion, car un pourcentage plus élevé de votre trafic organique sera converti. Vous savez à quelle offre votre public répondra et comment la lui présenter de manière attrayante.
Raison 4 : Trouver de nouveaux prospects et clients
Imaginez ce scénario :
Vous avez un site e-commerce qui vend des chaussures. Un client a besoin d’une nouvelle paire de chaussures de course et effectue une recherche sur Google des meilleures chaussures pour les coureurs. Vous avez rédigé un long article de blog détaillé sur le choix des chaussures de course, y compris des recommandations de marque et des informations pour différents types de coureurs.
Le visiteur lit l’article. Et à la fin de l’article, ce visiteur a 3 choix :
- Quitter le site (une majorité de visiteur et c’est normal)
- S’inscrire à votre newsletter (et donc devenir prospect)
- Acheter sur votre site (et donc devenir client)
Comme vous pouvez le voir, le référencement et l’optimisation du taux de conversion fonctionnent main dans la main. Si vous répondez aux attentes de votre audience et que vous l’aidez à trouver ce qu’elle veut, vous trouverez de nouveaux clients et de nouveaux prospects.